ФОРМУВАННЯ СУЧАСНОЇ СТРАТЕГІЇ ПРОСУВАННЯ ПІДПРИЄМСТВА НА МІЖНАРОДНОМУ РИНКУ В УМОВАХ ЦИФРОВОЇ ТРАНСФОРМАЦІЇ

Анотація

В роботі були розглянуті особливості формування сучасної стратегії просування на міжнародних ринках в умовах цифрової трансформації, серед яких: трансформація методів просування та перехід в діджитал-просування, боротьба за увагу клієнта та скорочення фокусу уваги, персоналізація та доступність рекламних комунікацій, нові методи стимулювання продажів, пошук нових ніш для просування, деталізований підхід до цільової аудиторії, методика вимірювання та аналізу ефективності, оптимізації результатів. Наведена сучасна стратегія просування, що побудована на технології Human Centered Design і складається з аналізу ринку, оцінки глобальної ціннісної пропозиції продукту для ринку (Product market fit), глибинного аналізу цільової аудиторії (визначення їх болей, потреб, страхів, заперечень, тригерних точок, критеріїв вибору продукту, які можна використати в рекламі). Перелічені основні інструменти для пошуку, збору та аналізу інформації щодо ринку та аудиторії, серед яких сходинки Бена Ханта. Класифіковані основні види маркетингових інструментів просування в міжнародному бізнесі: Performance, Creative, Affiliate, Email marketing, SEO Optimization. Наведена характеристика діджитал-просування з урахуванням їх переваг та недоліків, зазначені основні цілі сучасної реклами (Awareness, Traffic, Engagement, Lead Generation, App promotion, Sales). На завершення надані аналітичні підходи до оцінювання ефективності сучасної стратегії просування на міжнародних ринках, наведені визначення та формули основних метрик відслідкування ефективності: CTR, CPC, CPM, CVR, CPA, Revenue, AOV, ROI, ROAS. Деталізований етап тестування гіпотез, проведення процедури А/В-тестування.